人们购买奢侈品的心理学
对于许多人来说，购买豪华手提包并不少见：也许就像在淘宝杯上买衬衫一样普遍。虽然奢侈品的吸引力是不可否认的 - 皮革柔软，徽标很漂亮，但价格标签可能令人反感。除非您的薪水很高，否则有很高的个人储蓄习惯，否则购买奢侈品的成本可能很高（或产生并不容易还清的信用卡余额）。
一些消费者是不合理的
消费者并不总是合理地采取行动。一个完全理性的人总是在理性或逻辑上行事；换句话说，一个完全理性的人总是以自己的最大利益（包括自身的最佳经济利益）行事。
但是，许多现代的行为心理学研究表明，人类并不总是在理性上行事。此外，许多购买奢侈品的消费者无法负担得起奢侈品。许多中国人拥有的高消费债务比率可能证明这一点。根据您的看法，这种现象可能证明许多中国人并不总是符合其最佳经济利益。
尽管可以购买大约100元的高质量和耐用的手袋，但有些人选择花费数万人民币购买具有相同功能和相对质量相同的豪华品牌手袋。
高价产品真的高质量吗？
一个可能的解释是，人类倾向于过分强调产品的积极因素，而忽略了它们的缺点。例如，对于Apple Inc.（AAPL），消费者将整夜等待iPad和Mac计算机的新版本。尽管苹果产品在技术上不是独特的或优越的。
实际上，三星制作的电话具有更好的功能（与大多数型号相比），而微软（MSFT）和小米制造的手机通常更便宜。尽管如此，苹果公司仍然具有很高的品牌忠诚度，并且似乎年复一年地打破了销售记录。
因为有些人认为非豪华商品仅仅是因为它们不是奢侈品（不是基于其特征或质量），所以他们也得出了不合理的结论，即价格越高，质量越好。与证据相反，他们可能会认为自己得到了您所支付的费用，是否实际上比他们负担得起的同行更好。
自尊可能会影响一个人的购买
在某些情况下，低自尊可能会影响消费者是否购买奢侈品的因素，尤其是如果他们无法轻易负担奢侈品的成本。对于某些消费者来说，奢侈品可以大大提高自尊或提供归属感。
随着在线购物的兴起，只需单击500元的围巾。对于某些人来说，奢侈品是最终的零售疗法。幸运的是，对于奢侈品牌而言，互联网使他们可以轻松地进行冲动购物。
成就感是某些人购买奢侈品的另一个原因。他们希望通过对待他们通常负担不起的事情来奖励自己的辛勤工作。
真实性很重要
人们可能会决定放弃假劳力士以支付正版产品的全价（即使看起来一样）是有原因的。尽管看起来一样，但业主会知道他们没有真正的奢侈品。
这似乎不是一个理性的选择：如果我们购买奢侈品来炫耀他人并觉得我们属于我们，为什么传真机不能这样做？
中国人民大学的研究人员确定，这种对真实性的追求是在幼儿时期成立的。一项试图说服儿童克隆机器的研究使他们最喜欢的玩具发现大多数孩子拒绝接受复制品是相同的。事实证明，一个物体的感性（购买真正的奢侈品的记忆或感觉）是我们寻求真实性的部分原因。
换句话说，对于某些人来说，用一双假耐克品牌的靴子对待自己等同于根本不奖励自己。
底线
人们以多种原因购买奢侈品；几乎所有这些原因都与我们对购买昂贵的材料商品的强烈情绪有关。无论消费者是否处于财务状况才能购买财务项目，他们可能会决定购买它以获得一种感觉，例如，从辛勤工作中获得的成就感，或从其他人那里获得认可。